近期，醫藥圈重磅文件接二連三，從新版《新版藥品管理法》正式實施，到醫保局第二輪談判結果公布第三批談判目錄發布，再到國務院印發《深化醫藥衛生體制改革領導小組印發關于以藥品集中采購和使用爲突破口進一步深化醫藥衛生體制改革若幹政策措施》，重磅文件的發布掀起了藥圈一波熱議，緻各位醫藥人士轉發，分析，應對，腦袋瓜子都快不夠用了吧。米墨作爲醫藥互聯網從業者，看了近期的一系列重磅文件，焦慮感倍增，深感互聯網＋醫藥責任之重，已經明确了互聯網＋醫藥流通的大方向。米墨藥事官(微信号：mimoreworld）這篇文章，也許能給到您一個中肯的答案。
正文：
01
醫藥電商的生存背景
1、政策寒冬引起行業巨震
大的經濟形勢及醫改的深入影響近些年來，各行各業都出現所謂的“寒冬”，越來越多的人都在喊着抱團取暖，“今年是最好過的一年，明年是最難熬的一年”年複一年，國家層面都已經連年調低GDP增速，貿易戰已成常态，經濟下行已經成既定事實，絕大多數行業都結束了高速發展期，醫藥行業也不例外。
随着“兩票制”，4+7試點，新的醫保目錄以及醫保支付标準的出台，國家在醫改這個世界性難題上逐漸找到了方向，臨床産品的标價越來越低，零售終端醫保産品的支付價格也必定向醫院看齊，大量的OTC和第三終端醫保控銷産品将會出現價格天花闆，4+7關聯産品醫院采購價接近廠家批發價，這類産品還怎麽控銷？終端控銷向保健品營養品和輔助用藥轉移畢竟做不長久。醫藥行業從臨床開始到OTC和第三終端的巨震即将拉開帷幕。
2、OTC控銷市場的風雲突變
随着醫藥終端市場競争的不斷加劇，原有省地縣層層加價的傳統控銷模式已經開始走下坡路，近些年來随着互聯網思維的不斷開拓，湧現出一批新興品牌以終端直控的模式重新劃地爲界占領市場，這類新興品牌都看到了傳統控銷模式通過龐大的銷售隊伍層層加價造成終端價格居高不下，消費者購買力下降而教育成本越來越高的矛盾不斷激化，進而造成終端的盈利能力下降而導緻傳統控銷模式市場不斷萎縮，銷售隊伍也越來越不穩定。
然而，僅僅通過以互聯網平台減少層級讓利終端的品牌直供模式固然有效，但這種模式門檻低，針對連鎖化越來越嚴重的OTC市場隻能選擇數量越來越少的單體藥店作爲主力客戶，雖然通過模式創新做出了一定的份額但注定成不了主流，做不大。
3、醫藥電商參差不齊定位模糊
2019年新年伊始，各大藥品生産企業紛紛口誅筆伐，與某某幫平台劃清界限并限令整改，一場看似廠家維權的集體行爲實則是大家對醫藥電商管理混亂的無奈，這類電商平台滿足了終端和下遊對産品價格的需求卻損傷了渠道成員利益，造成了廠家産品價格混亂，渠道失控。筆者認爲根本原因還是某些電商平台定位模糊，原本是打通上下遊通路的橋梁卻變成了商家甩貨的工具。
更多的醫藥電商由于沒有嫁接合适的産品資源，要麽淪爲藥企内部的銷售管理平台，要麽慢慢沉寂消亡，醫藥電商出路在何方？
02
醫藥電商的定位
醫藥電商，區别于藥企内部的管理系統、銷售平台，應該定位于整合醫藥行業的各種要素：平台、品牌、産品、原料、渠道、終端，再把這些要素通過互聯網串聯到一起，打造一個共生共赢的醫藥行業生态鏈。
· 平台—解決銷售團隊沒有穩定的銷售平台和盈利體系
· 品牌—解決銷售團隊沒有品牌産品而陷入價格競争的惡性循環
· 産品—解決終端客戶一站式采購質優價廉利潤保護産品的需求
· 原料—爲終端客戶提供具有原料集采優勢的利潤品種
· 渠道—爲品牌企業建立長期穩定的控銷渠道和流通渠道
· 終端—爲品牌企業固化直控的OTC和診療終端
醫藥電商通過互聯網平台整合行業資源，爲下遊終端提供質優價廉的産品，爲上遊廠家提供可控的終端銷售網絡，爲渠道商業提供上下直達的産品通路，通過互聯網人工智能減少層級，讓渠道各個環節獲利，大家都願意用都不排斥的時候，就是醫藥電商走向巅峰的開始。
以筆者所在的米墨MIMO平台爲例，該平台從組建以來結合行業趨勢，從創建之處單純的稅票交易平台發展爲現在全國有23家分公司，合作企業數量近200家。該平台定位清晰：終端控銷産品嚴格保護價格、渠道控銷産品嚴格保護區域、商業流通産品嚴格控制渠道，這也正是該平台另辟蹊徑逐步取得成功的關鍵所在。
03
共享網絡
米墨MIMO搭建的分公司平台以一種全新的合作模式給各大藥企及中小廠家和品牌帶來了渠道、終端和更加高效的盈利能力。
幫助中小企業和品牌以更快的速度建立自營網絡，平台統一配送直供終端，減少了中間環節從而提升了盈利水平，增加了企業的現金流，幫助企業建立起可控的終端網絡。
米墨MIMO通過集采優勢可以爲工業企業提供長期穩定的生産訂單，爲工業企業建立起直達終端的藥品流通渠道，廠家通過米墨MIMO與國内衆多合作商業直接聯手，同樣減少了中間環節，增強了工業企業的盈利能力。米墨MIMO甚至可以通過國外進口原料、中藥材産地集采等多種方式爲工業企業大大降低采購成本。
我們需要知曉，當前醫改形勢下行業的發展趨勢和方向，需要明确在未來的銷售行爲中，哪些舉動是違法的，哪些舉動是合法的。
之前習以爲常的操作模式，必須徹底變革，采用新的安全模式。
其次，轉變運營模式，重新構建銷售體系和銷售模式，接受新的銷售理念和财稅處理方法，才是長遠發展的解決之道。
米墨MIMO存在的意義：并不是幫助醫藥企業通過小動作來解決“兩票制”帶來的高開高返問題，也不是幫醫藥企業到處找票、買票，其存在的根本意義是幫助醫藥企業在新醫改政策下進行業務合規，因爲進入“營改增+金稅三期”之後，稅收留痕，全面追溯，如若補稅再交罰款，代價将會更大。
隻有真實存在，确确實實在做推廣，同時按照國家财稅體制依法納稅，保存好相應證據鏈證明，才能保證财稅合規，實現可持續發展。
而米墨MIMO就可以爲醫藥企業開一張合規、合法、業務經得起審計的增值稅服務類*，所有業務在大數據技術控制下皆真實發生并自動留存完整證據鏈，通過财務雲、法務雲等智能工具，幫助醫藥企業建立一套完整的市場推廣體系，實現營銷戰略性升級。
目前，已經有衆多醫藥行業從業者發現了米墨MIMO的市場潛力，與米墨MIMO保持着長期合作。
如果你還繼續沿襲老路，開票平賬，做賬套現，偷稅漏稅，費用開道，不正當競争，甚至以身試法，擺在面前的注定是萬劫不複的無底陷阱。
04
結語
随着手機互聯及人工智能的深入發展，醫藥行業互聯網化必将成爲未來的行業趨勢，醫藥電商未來的路還很長，但沒有清晰定位不能助力銷售勢必會被市場所抛棄，也希望醫藥電商未來會湧現更多的阿裏京東，爲行業創利！爲百姓創福！
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