荆州集团内部已是矛盾重重，刘表礼貌地对待刘备，却又心存忌讳，既不能用他的计策，也不给他很大的兵权，刘表还受到后妻的影响，不喜欢大儿子刘琦，而喜欢小儿子刘琮，刘琦感到自己的危险，就向诸葛亮问计，怎样才能避免危险？问了几次，诸葛亮都没有帮他。
有一回，刘琦邀请诸葛亮游观后院，两人上到楼上，酒宴时，刘琦命令把梯子撤了，刘琦对诸葛亮说：“现在上不着天，下不着地，话从您口里说出来，只有我一个人听到，可以说了吗？”
诸葛亮回答说：“你想想看，当年晋献公的两个儿子，申生住在都城内，始终处在危险之中，重耳住在外，不是很安全吗？”刘琦悟出了其中的道理，就暗暗地策划着离开州府，正好赶上江夏太守黄祖死了，刘琦就接替他做了江夏太守。
所以行动缓慢，很快在当阳被曹操追上，幸好遇到关羽的船队接应，这才渡过沔水，遇见刘琦，和他一起来到了夏口。
按照诸葛亮对孙权所说，刘备这时候有残兵和关羽的水军一万人，诸葛亮是要说服孙权共同抗曹，这时候，他所说的人数只能是夸大，不可能有所保留，假如没有刘琦在江夏这个地盘和一万多士兵，刘备恐怕既没有立足之地，也没有能力再和曹操一战，可以说，诸葛亮给刘琦出得这个主意，是给日后的刘备留下了落脚点和生力军。
联吴是诸葛亮一生不变的外交主张，因此，刘备到了夏口以后，诸葛亮对刘备说：“事情已经非常危险了，我请求您让我去向孙将军求救。”得到刘备的允许，诸葛亮来到了东吴。
这时候的孙权，率领大军在柴桑(今江西九江)观望形势，孙权的内心是犹豫的，一方面，如果曹操打败刘备，完全占有荆州，则曹操马上就会加兵东吴；另一方面，现在联合刘备抗拒曹操，并不知道胜算究竟是多少，一旦失败，等于是加速灭亡。
诸葛亮看明白了他的心思，直接把事情挑明，借着说刘备是王室后裔，不能给曹操称臣的道理来激励孙权，当然，这时候的孙权毕竟不像刘备这样危险就在眼前，要想让他下决心抗曹，还必须让他看到胜算在什么地方，因此，诸葛亮分析了当前的军事形势。
曹操的优势在于兵多，但由于远道奔袭刘备，士卒已经非常疲惫；曹操的将士都是北方人，不习水战；荆州的人民刚刚归附曹操，只是迫于军队的压力，并不是内心服从，在这个时候，只要孙、刘联军协同一心，就能够打败曹操，曹军战败，必然撤回北方，这样一来，天下三足鼎立的局面就会形成，荆州、东吴也就会安定和巩固。
孙权坚定了信心，派出周瑜等人领兵三万，随诸葛亮见刘备，共同抗击曹操，曹操赤壁惨败，领兵撤回北方。
刘备乘机收复了荆州所属的江南各郡，任命诸葛亮为“军师中郎将”，还让他“都督零陵、桂阳、长沙三郡，征调三郡赋税，以便充实军需。”
由此看来，在赤壁战前，诸葛亮只是一个谋士，并没有具体的职务，就好像现在军队的高参，而他的主要功绩也就是制订了三分天下的战略规划，促成了孙刘联盟这样的重大“外交成果”，为什么这时期的诸葛亮没有职务呢？
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