一骑绝尘的儿童粉
儿童用乳粉（调制乳粉）【以下简称“儿童粉”】市场，最终能有多大规模？
针对这一问题，在由中童传媒主办的2021首届中国儿童粉线上大会，谷根孕婴董事长李志恒给出了回答——“儿童粉和婴幼儿配方奶粉【以下简称“婴配粉”】应该是1:1的关系，1段到3段卖了多少，儿童粉至少就能卖到多少。”
要知道，婴配粉市场，可是有着千亿的规模。
这是个微观案例，但在某种程度上，折射了整个行业对儿童粉未来的乐观预期。
这种乐观不是空穴来风。
近年来，受大盘萎缩等因素影响，婴配粉的增速一直处于个位数，各热门细分奶粉品类，也纷纷或多或少迎来了自身的增长瓶颈，然而儿童粉却爆发出了惊人的增长潜能，在整个大奶粉中一骑绝尘。据尼尔森数据显示，截止2021年8月，儿童奶粉同比2020销售额增长约29%，是婴幼儿奶粉增速的11倍。
儿童粉亮眼的增长表现吸引了络绎不绝的“投机者”，一时间，供给端鱼龙混杂。渠道商在更多关注儿童粉的同时，选品，成为了首要的难题。
乳业巨头，“顶配”新品
在选品过程中，品牌力常常是渠道考量的重要标准之一，而众所周知，安满是恒天然旗下唯一专业的孕产、婴配方奶粉及营养品品牌。恒天然在全球乳业都具有一定地位，有这样强大的“靠山”坐镇，安满的品质也有了更可靠的保障。
图：安满新品儿童配方奶粉（调制乳粉）
据了解，安满儿童配方奶粉即将全新上市，这也意味着，安满将进一步完善品牌的产品布局。
更值得称道的是，安满儿童配方奶粉在产品力上十分“硬气”，堪称采用了儿童粉领域的“天花板”①配置。
自疫情以来，人们对“免疫”有了更加深刻的认识，“免疫”相关的知识也成为关乎国计民生的重要课题。乳铁蛋白是人体免疫系统的组成成分之一③，在抵御病毒、调节肠道健康、调节机体免疫系统功能、提升免疫力方面有显著作用，能够为中国儿童提供更强大的保护力，也正因如此，乳铁蛋白一直被众多消费者所熟知和追捧。
在成熟的牛奶粉领域，乳铁蛋白的应用早已并不罕见，更多的是在含量、纯度等方面的比拼，相对而言，在刚刚起步的儿童粉中，受限于品牌实力、成本压力等因素，添加了乳铁蛋白的产品并不多。
但安满不同，在此次全新推出的儿童粉产品中，安满儿童配方奶粉不仅添加了乳铁蛋白，而且添加量高达80mg/100g，这样的添加量不仅在同类产品中名列前茅的，甚至超过一些婴配奶粉。
“每100克安满儿童配方奶粉（调制乳粉）足足了添加80mg乳铁蛋白！”恒天然消费品事业部副总裁Margaret Bo表示，“我们坚信来自乳制品里的营养对小童（非婴幼儿）的成长所带来的益处。儿童配方奶粉既包含了牛奶里的营养又强化了其他营养补充成分。我们秉承着“为消费者提供安全健康、专业品质的乳制品”的品牌理念，不惜成本，追求品质。可以说安满奶粉的乳铁蛋白添加量在目前市场上绝对是‘天花板级别’①！”
不仅如此，安满儿童配方奶粉还添加了恒天然自家的益生菌，即DR10™乳双歧杆菌HN019™和DR20™鼠李糖乳杆菌HN001™，有助于改善人体胃肠道健康（摘自《益生菌的科学共识》）。配方中还含有维生素A、B、D、E和钙、铁、锌等人体需要的微量元素②，采用了安满独家专研的“连动配方™”，科学配比DHA和胆碱，能够有效促进儿童智力和身体的发育。
配方上的突出是最清晰硬核的优势，而在奶源上，安满儿童配方奶粉也有着十分清晰的差异化优势。
奶源一贯是奶粉的底气，在一定程度上直接决定了奶粉的品质，优质的奶源也一直是乳企竞争的焦点之一。
图：新西兰草饲奶源标签
新西兰原产原装原罐进口的安满儿童配方奶粉，采用了臻稀的新西兰草饲奶源。这是经过新西兰国家实验室AsureQuality独立审核和认证的，全年0圈养放牧，96%青草率，年日照达到约2,000小时的牧场才能称之为草饲牧场，而全球约仅10%的奶源为草饲奶源。
安满，助推儿童粉的“千亿梦”
中童传媒调研组在走访市场的过程中发现，终端渠道对于儿童奶粉品类的重视程度与日俱增。
妞妞宝贝总经理陈小红认为，儿童粉未来的市场空间，或将高达婴配粉的4-5倍；喜阳阳董事长王伟国表示，目前儿童粉还处于发展初期，但是，再过两三年，儿童粉会真正迎来高速增长期，喜阳阳今年还专门在终端设置了儿童粉专区，足见对儿童粉品类的重视程度；登康贝比创始人罗能才也表示，登康贝比一直在坚持把最好的东西给宝妈，儿童粉就是好东西，在登康系统中，婴配粉占45%，儿童粉目前只有5%。这中间差了40%的量，对登康来说是可以做起来的，其中的市场空间是巨大的。
在品牌端，有着孕育新的增长曲线的需求；在渠道端，有着扩展消费人群、延长消费周期的需求；在消费者端，有着对于产品品质、均衡营养的需求。
诸多因素的推动之下，儿童粉的崛起几乎是必然。
但也正是因为儿童粉品类异军突起的速度之快，渠道对于产品的选择和培养才更该慎重。
安满儿童配方奶粉有雄厚的品牌背景，有直击品类“天花板”①的决心，有均衡优质的配方，有稀缺且极具差异化的上游资源，有把脉消费者动向的敏锐。
或许能做到如此的品牌，才真正值得渠道商信赖，才有实力与渠道商一起，共同助推儿童粉的千亿之“梦”早日实现。
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